梦想带来奇迹贫困生50万创业历程

    他是一名曾因家庭困难而申请*学费的贫困大学生，为了学费当起了“倒爷”，却发现了更大的商机，成为校园经济的开拓者。2000年至2003年，经过三年的经营和积累，他拥有了一个50万元注册资金的“三人行”学生创业公司，不仅替父母偿还了家里所有的债务，还摘去了“贫困生”的帽子，圆了求学梦，也成就了自主创业的理想。他就是钱俊冬，他的创业故事与众不同。

　　在困境中挺住

　　1981年，钱俊冬出生在一个农民家庭，因为自小家里贫困，三个姐姐也都先后放弃了学业，全家人省吃俭用专供钱俊冬上学，所以钱俊冬学习很刻苦，成绩一直不错。

　　1999年4月，一场家庭变故影响到了他的学习，考分并不理想，他跟着父母来到天津，打算自学一年重新参加高考。靠着父亲做卤味的手艺，全家人在天津大港区上古林一个偏僻闭塞的小巷子租住下来，省吃俭用，筹还借款。

　　在这一年里，每天早上6点父母第一锅烤鸭出炉的时候，钱俊冬已捧起书开始温习功课了；晚上12时父母的推车铃声响起来时，他合上课本，又马上跑出去接下车上的东西。

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　　2000年9月，钱俊冬终于如愿地考取了(西安)长安大学公路学院。当学校的录取通知书送到家里时，全家人既欣喜又发愁，生意的失败使他们债务缠身，已经没有能力凑够儿子开学所需的费用。短短几天时间，父亲头上的银丝便盖住了黑发，仿佛一下子老了十几岁，姐姐则一连多少天不休息争着抢着挣加班费，每天眼里都布满血丝……即使这样到最后全家人也只凑了2000多元，这里面还要留出一部分做他的路费和生活费……

　　开学的日子到了，钱俊冬只身来到他梦想的西安求学。在报到处，他紧紧攥着信封里的2000元现金，在报名的长队里他一次一次退到最后面。终于，他鼓起勇气去找学院的辅导员，在学校对贫困学生的照顾政策支持之下，他争取到了*学费的机会。心绪安定下来的同时，他的心中也有了一个异常坚定的信念：越是日子困窘磨难重重，越要咬紧牙关，明天一定会掌握在自己的手中。

　　第一桶金收获信心

　　开学第三天的下午，刚从自修室回来的钱俊冬正独自在寝室里翻阅飘着墨香的新教材，一位师哥推门进来，向他推销随身听。见钱俊冬没有购买的意思，便打开话匣子说：我手里的随身听*了，还有调频功能，可以接收学校的语音广播……尽管师兄说了与之相关的很多新鲜的事情，但对钱俊冬来说它还是不可奢望的。正在这时，几位室友不约而同的回到寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，他书包里的4部随身听被以每部80元的价钱留在了他们宿舍。

　　这件事情触动了钱俊冬。他隐约觉得自己身旁有一种机遇，有一个比较大的消费群。他瞅准了这个市场。

　　当天晚上，钱俊冬一直在谋划着这件事，直到自己在梦里成为一名“倒爷”。

　　通过向本地学生和大三的老乡们打听，他很快知道了在西安东郊有康复路和轻工两处小商品批发城。第一个周末，他便徒步走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，摸到一些门道后，他几乎可以用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。钱俊冬动用了当时最大的那笔存款，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，结果6部随身听一倒手净赚了300元。这是他的第一桶金，他尝到了这其中的快乐。

　　之后，他便一发不可收拾，在课余时间，总把两只眼睛紧紧地盯住同学们的消费品，大家刚习惯用卡式电话时，他四处打听找到了ic卡经销商，把更低廉的话卡介绍给同学，在自己小赚一点辛苦费的同时，让很多同学也得了一些实惠，并和他交上了朋友。后来，游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带，他都有低于校外价格的物品。大一的一年他成了校园里有些名气的“生意精”。熟悉他的很多同学，都不再叫他钱俊冬，而是“钱倒”，叫着叫着，他倒有了一个别样的称呼：“钱导”。

　　“小倒爷”开拓校园经济大市场

　　做了一年的“倒爷”，钱俊冬看到了校园市场的广大，他的经济观念迅速得到了提升。

　　2002年，钱俊冬受同学的邀约去了重庆大学，在他们吃饭的夜市摊位上，经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。出于好奇，钱俊冬问这些学长为什么会出来卖米线，几位研究生坦然地告诉钱俊冬：以后的社会竞争将非常激烈，我们都必须做好相应的准备，适应一切变化。听了这些，钱俊冬的心里燃起了一股冲动，他酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。

　　回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论，当谈到对校园市场的开发设想时，三个人一拍即合，决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务中心，中心定名“三人行”，以校园和学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。

　　很快，机会就来了。2002年9月，在迎接2002级新生的时候，钱俊冬敏锐地发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，很多新生打电话都涌到电话亭和ic电话处。他立即召集“三人行”的成员商量给学生宿舍里装电话机，大家协商一致后，由钱俊冬和学校相关部门联系，取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机，他们还划分了个人责任区，既分工又协作，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机，并小赚了一笔。

　　他们没有被胜利冲晕头脑，接下来的几天，他们把业务扩展到了周围的几所大学，他们每人分一两所大学，找老乡，找同学，把进购的电话机销往周围的校园。结果，没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天达2000门，最多的时候一天收入竟有5万元左右。这样他们“三人行”里的“倒爷”们就成了同学们羡慕的小富翁。他们的业务也越来越多。

　　渐渐地，钱俊冬开始不满足于校园里的小打小闹了，他坚信，到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。

　　一个偶然的机会，他看到电视新闻里上海apec峰会上各国元首都穿着唐装，西安是盛唐故都，有着千年的文化积淀，今后这里毫无疑问会首先流行起唐装。钱俊冬马上召集了大家一起商议：做唐装。但讨论的开始，大家都有一点担心：和社会上的人做生意，会不会受骗？但钱俊冬不这样想，他认为只要眼力准，考虑周到，就一定能赚到钱。最后，大家被说服了。

　　说干就干，钱俊冬马上开始带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。但是，经过调研后他们发现，唐装制作需要的成本和工序太过复杂，而相对来说，丝绸是唐装的惟一材料，它的来源一定会因为唐装的流行出现“洛阳纸贵”的现象。考虑成熟后，钱俊冬用手里的存款到无锡、常州进购了一批丝绸，没想到货还在路上时，订单就已经被抢完了，这一笔他们又稳赚了近十万元。这次生意的合作者发现钱俊冬是一个很有前途的生意人，就把他介绍给几个企业老总，为钱俊冬提供了很多机会。

　　2003年钱俊冬的“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的发展趋势，加上移动和诺基亚等大型企业运营商的投资，为钱俊冬“三人行”创业团队的迅速壮大注入了活力。2003年钱俊冬在学校推广大户卡，开展手机展销活动取得了出乎意料的成功，光2003年上半年，共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张，直接收益接近30万元。

　　2003年8月的时候，钱俊冬等三人已经拥有了50余万元，在很多社会力量的帮助下，他注册成立了自己的“大学生”公司，这也成为在西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司。截止目前，“三人行”旗下已有正式员工12人，兼职员工38人，拥有四家全资店面(主营通讯电子产品)，销售网络遍布西安22所高校，同26所高校社团、协会负责人签订了正式的合作协议。

　　没有鸟飞的天空我飞过

　　2004年春节，钱俊冬揣着2003年的“年终奖”，回到父母身边和全家人共同渡过了一个欢乐祥和的节日。钱俊冬的父母看到西装革履、神采奕奕的儿子，心里乐滋滋的，钱俊冬把孝敬父母的礼物呈到他们眼前时，父母热泪盈眶。

　　到了临近开学的时候，他挽着父母的手，一同坐飞机来到西安，把父母安顿在一套提前租好的舒适的单元房后，钱俊冬兴奋地打开2003年定下的目标书，在“还清家里的债务、接父母来西安居住、坐一次飞机”三处打上对号，这也是他定在这一年里要实现的三个基本目标。

　　在钱俊冬的每一本日记的扉页上都有显赫的几个大字：“没有鸟飞的天空我飞过”。用钱俊冬的话说：“那些当初看来是困境的日子，只是一些小坎，没有迈过去时它很大很可怕，但一经迈过去，它便是一生历久弥新的永恒财富。在家庭遭遇困境的时候，我和父母一起挺了过来，我难忘那些艰难的日子，我感谢因为我做了一个烤鸭小贩的儿子，让我接触了做买卖，感激困苦的生活塑造了我不怕吃苦的坚强和坚韧性格，我吃过苦所以我珍惜今天的拥有。现在，成立了公司，一定要克服游击战的缺陷，把眼光放大放远，把公司的主体化销售模式逐步办成有规模的实体，具备相应的开发能力和生产能力，创出品牌。”

　　“占领西安市校园市场，组建中国高校市场开发联盟，今年实现利润40万元，2005年100万……”这就是钱俊冬的近期理想，而更远的未来，他相信自己定会打拼出更为广阔的天空。