包子姐:从地方新闻门户总编辑到自媒体创业者

  撰稿记者 南小南

  包子姐原为武汉晨报编委、广告部主任,但她在这家报纸从事内容采编工作长达13年,“最长的时间是做经济报道,最大的积累是曾和部门记者一起采写了千余个创业人物,这段经历其实奠定了我日后创业的基础,虽然中间间隔了五六年之久。”

  包子姐回忆,在七、八年前,因为对当地创业者和企业家们创业故事的深度挖掘,她所在的报纸成为武汉纸媒中颇有特色的一张,她所在的部门也凭“创业人物”这个专栏得到了不少新闻奖项,同时也为报社带来一定经营收益。

  那时,她就与武汉当地的企业家们有了广泛地接触,除了到采访对象公司深入走访外,她还经常主持一些创业故事的分享会、年度创业人物的评选。

  “记得曾经写过一个浙商老板,稿件中有一个细节是:为省5分钱,走路好几站不舍得坐公交。七八十年代浙商的这种吃苦和节俭的精神令她至今印象深刻。而当时很多她的采访对象,至今仍与她保持着密切的联系。“当听说我也出来创业后,他们都给我鼓励,还有一位年长的朋友在微信上对我说‘这是一个伟大的选择’”!

  “一个包子的梦想”是包子姐为自己开设的公众号的名字。她笑言,当初只是5秒钟的思考,就想了这样一个有趣又有料的名字,包子外表平实但内里有丰富的馅,这就像她勤奋、务实、不张扬但却一直在大量吸收互联网行业所带来的新鲜能量的个性。

  

 

  2014年,包子姐出任汉网总经理,开始对自媒体领域进行深入地探索。在一次完成客户要求“你给我在荆州找1000个大V做推广”的任务时,她和同事们在7月最酷热的时候,坐公共汽车跑了荆州周边的6个县城,动用各种社会关系和方法,把当地隐藏的民间大V都挖了出来,从几十几百元的价格开始谈商务合作。

  “大多数的民间自媒体开不了发票,最后是我们付钱,他们开收据给我们,推广做完后,收到厚厚一沓手写的收据,财务看了直摇头。”

  在绝大多数商家还习惯于在报纸投广告的2014年的湖北,这次微营销的试水让她强烈体会到了自媒体传播的高倍放大作用和其所蕴含的巨大市场潜力!

  接下来,她决定把湖北的优质自媒体人聚合起来,共同做大做强。于是,她再次和同事们一起把湖北13个地市级城市跑了一遍,在每个城市做一场“智享互联 首届湖北自媒体节”的分享,一起探讨微信公号快速发展所带来的机会。

  “记得那段时间我皮肤严重过敏,一直在喝中药。所以每到一个地方时,我都是背着一个装满中药汁的罐子,而且顶着一张红肿的脸!”

  再次回想那时的情景,她充满感慨:就像寻找革命的火种一般,每个地方成立一个支部,最后全部串联起来,大家就有组织了!”

  

 

  当年12月,她们在武汉举行了湖北自媒体联盟成立大会,到现在联盟成员已有近2千家。

  2015年11月,包子姐正式辞职创业。

  一切都从最低点做起,从一个人孤单的打拼开始。

  没有钱,没有团队,没有成形的产品和清晰得模式。

  “只有我自己这个人而已,不年轻,也没有高颜值。”

  在去年11月,一个初秋,她还记得自己穿着一件花花的小西装。早上,突然接到武汉著名投资人詹凯的一个微信,说要跟她聊一下。于是,她开着车从武汉最北边的黄陂区飞奔到武昌积玉桥一家咖啡馆,聊了不到两个小时,其实主要是在听投资人讲话,她诚惶诚恐地竖着耳朵,生怕漏掉一个字。那个早上后,她坚定了出来创业的决心。

  接下来,她开始了到现在已经5个月的争取投资和创业的筹备工作。

  一边打理自己的公号,写文章,找采访对象;

  一边扩大自媒体联盟的社群,与当地和国内各种自媒体大小咖们交流,寻求方法和模式;

  一边准备大量的融资的材料,从项目路演到签定协议到打款接近4个月的时间;

  一边充当产品经理的角色,与外包公司开发人员利用晚上的时间一遍遍地讨论;

  还要一边为客户做一些新媒体的营销推广,至少赚取自己的生活费;

  更要找一处像样的办公场地,到二手市场上买性价比最高的家俱、电脑、打印机,包括绿植,都是她从花鸟市场上直接拖回来的。

  最为重要的是,寻找合伙人,5个月内,她有意向地接触了至少30个人,也有主动来联系她的,但是到现在确定下来愿意一起和她创业的比例还不到1/10。

  

 

  在这个过程中,她自认极大地磨炼了决心和心智。从最初的孤独、寂寞空虚冷,到现在心态的坚定、淡定、恒定,她说自己已经无所畏惧。在这几个月的煎熬中,湖北自媒体联盟社群的队伍越来越壮大,愿意信任她的客户也越来越多,她的订单也逐渐多起来。

  而更为重要的是,在经过一段黑暗时期的摸索后,她终于厘清了自己未来的商业模式:坚持走区域自媒体服务平台的路,瞄准企业新媒体的需求,提供从内容、媒介、营销到运营、数据分析、培训等方面的服务。而这个模式,已得到当地一些商家的认可。

  在她看来,随着移动互联网的发展壮大,自媒体不断崛起,公号、社群、平台、线下的闭环生态链推进网络平台和自媒体运营。微信已进入6.0时代,将从单纯粉丝的获取转成对微信价值的全面挖掘与放大。内容与创意炙手可热, IP、流量分发、商业模式、价值交互与品牌人格化大展宏图。微信运营由单纯的内容推送转变为更长远的社群经营,满足用户的需求,才能赋予自媒体平台更大的价值。

  对于地方草根自媒体的出路,包子姐坚定地认为,仅靠单一的公号、社群抑或平台都是孤掌难鸣——这其中的任何一项,主流媒体和企业自媒体随便拔个毫毛都比你腰粗,而某种程度上带有个人标签的自媒体,要形成公号、社群、平台到线下的一个闭环生态链,成为一个不可复制的小IP,深度影响这个闭环中的用户群,从而实现商业价值的转化。

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